Wie verkaufe ich mein Haus erfolgreich ohne Makler – ein Praxis-Ratgeber
Wie verkaufe ich mein Haus ohne Makler? Das eigene Haus verkaufen – das macht man nicht alle Tage. Da liegt es auf der Hand, dass viele Fragen aufkommen und eine gewisse Angst mitschwingt, etwas falsch zu machen.
Dieser Praxis-Ratgeber zeigt Ihnen, wie Sie die typischen Stolpersteine gekonnt umgehen und wie Sie erfolgreich Ihr Haus privat verkaufen ganz ohne Makler und ohne teure Maklerprovisionen.
Wie verkaufe ich mein Haus?
Eine wichtige Frage zu Beginn des Projekts “Hausverkauf” ist jene nach der gewünschten Menge an Support. Was bzw. wieviel können und wollen Sie selber machen? Um diese Frage beantworten zu können, müssen Sie wissen, welche Faktoren überhaupt für einen erfolgreichen Hausverkauf relevant sind. Schliesslich wollen Sie ja eine guten Verkaufspreis erzielen und Ihr Haus keinesfalls unter dem Wert verkaufen.
Voraussetzungen für einen erfolgreichen Hausverkauf
Um Ihr Haus erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie zunächst den Wert Ihrer Immobilie kennen. Sprich es empfiehlt sich, dass Sie zunächst Ihr Haus schätzen lassen.
Danach geht es darum, die für Ihr Objekt passenden Interessent:innen zu finden. Das erreichen Sie mit professionellen Inseraten auf den bekannten Online-Immobilienplattformen und vor allem aussagekräftigen Fotos sowie einer hochwertigen Verkaufsdokumentation. Diese beiden Punkte sind ohne Erfahrung und die benötigten Tools oftmals gar nicht so einfach zu realisieren.
Im weiteren Verkauf des Verkaufs braucht es einen gesunden Menschenverstand und ein gewisses Verkaufsgeschick, um die Durchführung der Besichtigungen und die Preisverhandlungen zu führen.
Für die Beglaubigung des Kaufvertrages und die Handänderung braucht es einen Notar – dem ist auch so, wenn Sie über einen Makler verkaufen.
Damit ist der wichtigste Aspekt der Frage Wie verkaufe ich mein Haus geklärt:
Wenn Sie die Leute kennen lernen wollen, die künftig in Ihrem Haus leben und wenn Sie mit diesen gerne persönlich besprechen wollen, wann und wie die Übergabe abläuft, dann dürfte ein Hausverkauf ohne Makler für Sie genau das Richtige sein.
Denn für die Immobilienfotografie, die Erstellung der Verkaufsdokumentation, die Schaltung der Immobilien-Inserate auf den verschiedenen Plattformen und die Schätzung brauchen Sie keinen Makler. Dafür gibt es zahlreiche wesentlich günstigere Alternativen – wie jene der Keller ImmoVermarktung: Hausverkauf zum Fixpreis.
Schritt 1: Wie verkaufe ich mein Haus? Die Schätzung
Wer sein Haus erfolgreich verkaufen will, muss den Wert kennen, um einen angemessenen Verkaufspreis zu definieren. Um einen ersten Richtwert zu eruieren eignen sich verschiedene Online Tools. Für eine detaillierte Schätzung, die die Eigenheiten Ihrer Immobilie berücksichtigt, lohnt sich die Zusammenarbeit mit entsprechenden Expert:innen.
Für das Schätzen Ihres Hauses spielen verschiedene Faktoren eine Rolle.
- Lage der Immobilie
- Grundstücks- und Wohnfläche
- Gebäudekubatur
- Baujahr
- Zustand (Renovationen, Sanierungen)
- Ausbaustandart
- Aussicht
- Nachbarschaft
- Erschliessung
- Besonnung
- Immissionen (Lärm, Geruch)
- Steuerfuss
- Nachfrage
Das Ergebnis der Schätzung ist die Grundlage für Ihre Verhandlungen. Der Verkaufspreis kann von der Schätzung abweichen, wenn Käufer:innen bestimmte Faktoren anders bewerten als Sie. Der Preis ist auch immer abhängig von Angebot und Nachfrage.
Schritt 2: Ein hochwertige Verkaufsdokumentation für einen besseren Verkaufspreis
Eine hochwertige und professionelle Verkaufsdokumentation ist der Grundstein um den erhofften Verkaufspreis zu erzielen. Damit das Exposé ihre Immobilie ins recht Licht rückt und die Interessent:innen beeindruckt, braucht es aussagekräftige Fotos (Weitwinkel), eine professionelle grafische Gestaltung des Dossiers und einen hochwertigen Druck – idealerweise ein Hochglanzprospekt.
Um eine überzeugende Verkaufsdokumentation zu erstellen, braucht es deshalb folgende Informationen und Dokumente:
Diese Dokumente benötigen Sie für eine hochwertige Verkaufsdokumentation
- Grundbuchauszug (erhältlich beim Grundbuchamt)
- Privatrechtliche Vereinbarungen (Bestimmungen im Kaufvertrag oder Einträge im Grundbuch in Bezug auf Baurecht, Abmachungen mit Nachbarn usw.)
- Katasterplan (erhältlich beim Grundbuchgeometer)
- Altlastenverdachtsflächen-Kataster (erhältlich beim Kanton)
- Gebäudepläne (Grundrisse, Schnitte, Fassaden)
- Gebäudeversicherungspolice (erhältlich bei der Versicherungsgesellschaft)
- Sicherheitsnachweis über Niederspannungsinstallation (wird, falls nicht vorhanden, durch konzessionierten Elektroinstallateur erstellt)
- Baureglement und Zonenplan (erhältlich beim Bauamt)
- Gemeindeplan/Situationsplan
- Amtliche Schätzung (Eigenmietwert resp. Steuerwert)
- Finanzierungsangaben (Hypotheken)
- Fotos
- Baubeschrieb
- Schätzung
Schritt 3: Immobilie / Haus inserieren: so klappt die Immobilienvermarktung
Wenn der Verkaufspreis definiert ist und die Verkaufsdokumentation erstellt ist, geht es ans Inserieren der Immobilie. Der Titel, die Beschreibung und die Fotos Ihrer Ausschreibung entscheiden darüber, wie viele Interessent:innen sich melden.
Wichtig dabei ist, dass Sie authentisch und ehrlich bleiben ohne ihr Haus unter den Scheffel zu stellen. Welche der bekannten Plattformen für Ihr Haus am besten eignen für die Immobilienvermarktung, hängt von diversen Faktoren ab.
Fazit: Wie verkaufe ich mein Haus?
Wenn Sie bereit sind, die Hausbesichtigungen und die Verhandlungen selber durchzuführen, können Sie eine Menge Geld sparen: nämlich die gesamte Maklerprovision.
Auch wenn Sie keinen Makler engagieren, müssen Sie nicht auf professionelle Unterstützung verzichten. Ziehen Sie Expert:innen hinzu, die Sie bei der Schätzung, der Erstellung einer Hochglanz-Verkaufsdokumenation und bei der Schaltung der Inserate unterstützt. Diese Leistungen sind bei der Keller ImmoVermarktung zu einem attraktiv günstigen Fixpreis erhältlich. Darin inbegriffen sind auch die Vorbereitungen für das Aufsetzen des Reservations- und Kaufvertrages, sowie die Erledigung der Grundstückgewinnsteuer.
Neugierig geworden? Dann schauen Sie sich unser Angebot genauer an: